L’HOMME DU FAIRE

Une passion communicative pour le luxe et la dynamique de vente.

« On ne parle pas d’un consommateur dans le luxe, on parle d’un client ». C’est avec cette sentence que Michel Guten a fait grandir de nombreux dirigeants dont il a été le mentor. Lui a tout appris sur le tas. Chez Silver Match d’abord, leader du briquet à gaz, auprès de Robert Hocq qui repère ses talents d’attaché commercial : Michel Guten y grimpera les échelons pour en prendre la présidence dans les années 70. C’est à cette époque qu’avec Robert Hocq et Alain-Dominique Perrin, ils rachètent Cartier. En même temps que de rebâtir une collection de joaillerie, l’équipe emblématique a l’idée des « Musts », une gamme de produits accessibles (sacs, briquets, parfums, etc.) qui leur permet de séduire la jeunesse dorée : la segmentation du luxe est née. C’est un succès fulgurant, appuyé au départ sur un marketing audacieux : communiquer dans les discothèques et y « griffer » la meilleure table qui devient une table « Must de Cartier » en y offrant la première consommation. Chez Cartier, Michel Guten sera Vice-Président après avoir dirigé la France, l’export, le marketing et le réseau international de boutiques. Les meilleurs emplacements ? C’est lui. Il participera également à la construction du groupe Richemont et dirigera Piaget, Baume & Mercier et Lancel. Fidèle entre les fidèles, Michel Guten formera et forme encore toute la jeune génération en fondant en 1990 l’Institut Supérieur de Marketing du Luxe. Vice-Président du Comité des Champs Elysées, il a aussi de nombreuses activités bénévoles et a présidé 92 Entreprendre, association d’aide à la création d’entreprises. Passionné, généreux, avec un franc-parler sans pareil, Michel Guten affirme « pour bien vendre quelque chose, il faut l’aimer ». Avec lui, le marketing du luxe revient aux choses simples et authentiques.

Les lauréats des précédentes éditions